Петър Стойнев - за немското наследство и преследване на качеството на телевизорите METZ

Германският бранд телевизори METZ е с история от повече от 90 години, но в България е едва от 2024 г. Повече за марката, технологиите и пазара ще ни разкаже Петър Стойнев, който е ръководител на компанията в България от стъпването ѝ до момента. Той е с почти 20 години опит в сферата на потребителската електроника, като има солиден опит в областта на продажбите, развитието на търговската мрежа, управлението на ключови клиенти и бизнес стратегията. Професионалният му път започва в търговията на дребно, а след това прекарва близо десет години в LG Electronics. В южнокорейската компания стартира като мърчандайзер, а впоследствие преминава към позицията Key Account Manager в направленията Home Entertainment и Home Appliance. През този период трупа богат опит в работата с международни екипи, изграждането на дългосрочни стратегически партньорства и развитието на глобални марки на местните пазари.

METZ има дългогодишна история на пазара за телевизори, но е сравнително по-малко позната в България - защо според Вас е така?

Смятам, че основната причина е, че в продължение на много години METZ се фокусираше предимно върху германския пазар, а не върху международната експанзия.

От основаването си през 1938 г. METZ се утвърждава на германския пазар чрез разработването на телевизори от премиум клас, като поставя акцент върху качеството, прецизната изработка и надеждността. Серията METZ Classic, например, от дълго време е насочена към клиенти, които търсят наистина първокласно изживяване в областта на домашното забавление.

Следващата глава в развитието на METZ започна с подкрепата на Skyworth. Благодарение на глобалната верига за доставки, възможностите за научноизследователска и развойна дейност, производствения капацитет и международния пазарен опит, METZ вече разполага с необходимата основа, за да се разшири отвъд Германия и да достигне до повече потребители на различни пазари, включително в България.

Същевременно METZ вече не се ограничава само до телевизори. С подкрепата на Skyworth постепенно разширяваме обхвата на марката от телевизионни продукти към по-широка екосистема за умен дом, като в бъдеще ще предлагаме на потребителите по-комплексни решения за домакински уреди и свързани технологии, които улесняват и подобряват ежедневието.

Затова днес METZ не е нова или непозната марка. Това е бранд с почти 90-годишно немско наследство, подкрепена от глобални иновационни, производствени и логистични възможности. Тази комбинация ни позволява да предложим по-широко продуктово портфолио - от по-достъпни модели телевизори до флагманските решения с MiniLED, OLED, Matte Screen Ultra технологии, както и иновативни лайфстайл продукти, сред които е и нашата серия преносими телевизори (Portable TV). В същото време оставаме верни на първоначалния си ангажимент към качеството.

Как се представя METZ в страната след дебюта ѝ през 2024 г.? Докъде сте с реализирането на амбициозния план за постигане на Топ 3 ТВ марка в Европа?

Въпреки че METZ официално навлезе на българския пазар през 2024 г., ние постигнахме забележителен напредък за сравнително кратък период от време.

Един от най-големите ни успехи беше навлизането ни в „Технополис”в средата на 2025 г., последвано от успешното ни представяне в „Зора”в началото на 2026 г. Заедно с нашите съществуващи ритейл партньори, успяхме бързо да изградим национално покритие на търговската мрежа, което направи продуктите на METZ достъпни за потребителите в цяла България.

Не по-малко важно е, че не навлязохме в тези търговски вериги само с базови или бюджетни продукти. Представихме пълното си телевизионно портфолио на българския пазар - от модели от нисък клас до QLED, MiniLED, OLED, Matte Screen Ultra и лайфстайл продукти. Това отразява амбицията ни да изградим METZ като цялостна премиум телевизионна марка, а не просто като още една алтернатива, базирана единствено на цената.

Паралелно с това разширихме присъствието си и отвъд потребителския телевизионен пазар. Чрез партньорството ни с Vali Computer, един от водещите доставчици на ИТ услуги в България, представихме продуктовата линия Interactive Display, което е още една важна стъпка в развитието на екосистемата на METZ в България.

Погледнато отвъд България, увереността ни идва от дългосрочните инвестиции, които продължаваме да правим в цяла Европа. Днес METZ има изградени специализирани операции в Германия, Италия, Полша и Югоизточна Европа. Българският ни офис също се превръща в регионална централа за Югоизточна Европа, което ни позволява да предоставяме по-локализирана търговска, маркетингова и следпродажбена подкрепа в региона.

Друга ключова инвестиция е нашият собствен производствен обект на METZ в Полша. То укрепва европейската ни верига за доставки, като същевременно гарантира, че всеки продукт продължава да отговаря на стандартите за качество, свързвани с марката METZ. Всеки новопроизведен модел първо се представя и тества в Германия, преди да бъде пуснат на останалите европейски пазари, което осигурява последователно качество в целия регион.

С подкрепата на глобалните възможности на Skyworth в областта на научноизследователската и развойната дейност, производството и веригата за доставки, METZ се развива и извън сферата на телевизорите. Нашата визия е постепенно да се разширим към по-широка екосистема, предоставяйки на потребителите не само телевизори от висок клас, но и интегрирани решения за „умни”домове и домакински уреди.

Разбира се, изграждането на една от водещите марки за потребителска електроника в Европа е дългосрочен процес. Ние не се фокусираме върху постигането на краткосрочни търговски цели. Вместо това сме ангажирани да изградим трайно доверие на всеки пазар, на който навлизаме, чрез висококачествени продукти, локализирано обслужване, непрекъснати иновации и устойчиви партньорства. За нас истинският успех е, когато потребителите продължават да избират и да се доверяват на METZ години наред.

Какво отличава продуктите на METZ спрямо наложените брандове?

Смятам, че е важно да се отбележи, че METZ не е нов играч, който се състезава с утвърдените марки - ние сме едни от тях. METZ е една от малкото марки телевизори, които действително произхождат от Европа и имат почти 90-годишна история. Въпреки че днес сме част от Skyworth Group, това, което никога не се е променило, е нашето немско наследство, разбирането ни за европейските потребители и ангажиментът ни към качеството. Тези ценности продължават да определят всеки продукт, който разработваме.

Фактът, че сме родени и имаме корени в Европа, ни дава задълбочено разбиране за начина, по който живеят европейските потребители, какво ценят и как възприемат домашното забавление. Ние не просто създаваме продукти за Европа - ние ги проектираме от европейска перспектива. Това наследство ни позволява да съчетаем непреходното немско качество с глобалните иновационни възможности на Skyworth.

Също така нашата продуктова философия фундаментално се различава от тази на голяма част от днешния пазар. Докато много производители се фокусират върху постигането на по-високи технически характеристики и по-големи цифри, нашата цел никога не е била да се конкурираме единствено чрез спецификации. Ние искаме да изградим най-добрата марка за домашно визуално изживяване (Home Viewing).

В METZ не разработваме технологии заради техническите параметри - разработваме технологии за хората. Всяка иновация започва с един прост въпрос: Как можем да направим ежедневието и гледането у дома по-добри?

Тази философия намира отражение в цялото ни продуктови портфолио. Технологиите ни за грижа за очите (Eye Care) са създадени, за да направят продължителното гледане по-комфортно за цялото семейство. Нашата QLED технология непрекъснато се усъвършенства вече шест поколения наред - не просто за да подобрява техническите характеристики, а за да предостави по-реалистично и завладяващо зрително изживяване. С Matte Screen Ultra решихме един от най-големите проблеми, с които потребителите се сблъскват у дома - отблясъците по екрана - като им даваме възможност да се наслаждават на ярки изображения в светли помещения, без да се налага да спускат завесите или да изключват осветлението.

За нас иновацията има стойност само когато наистина подобряват начина, по който хората преживяват домашното забавление. Ето защо всяка технология, която въвеждаме, е водена от реалните потребителски нужди, а не само от техническите спецификации.

Поглеждайки към бъдещето, тази философия ще се простира далеч отвъд телевизорите. С подкрепата на глобалните възможности на Skyworth в областта на научноизследователската и развойната дейност, производството и веригата за доставки, METZ постепенно се превръща във всеобхватна марка за „умни”домове. Нашата амбиция не е просто да предлагаме повече устройства, а да създаваме по-удобни и по-свързани житейски преживявания за семействата в цяла Европа.

В кои технологии METZ е по-силна - LCD или OLED?

Не мисля, че въпросът е коя технология е по-добра - LCD или OLED. И двете имат своите предимства, а нашата цел не е да популяризираме едната за сметка на другата, а да предложим най-доброто зрително изживяване за различните потребители и техния начин на живот.

OLED винаги е била важна част от портфолиото с продукти от висок клас на METZ. Благодарение на дългогодишния опит и лидерската позиция на Skyworth в OLED технологията, успяхме да предложим на европейския пазар OLED продукти от световна класа. В Китай Skyworth неизменно е сред пазарните лидери при OLED телевизорите в продължение на много години, а този опит осигурява стабилна технологична основа за развитието както на сериите METZ Classic, така и на METZ blue OLED в Германия и в цяла Европа.

Един от примерите, който най-добре демонстрира нашите възможности, е сътрудничеството ни с Designworks, компания от BMW Group, за създаването на ултрапремиум OLED телевизор, който съчетава най-съвременни дисплейни технологии с изключителен индустриален дизайн. Подобни проекти са отражение на стремежа ни непрекъснато да разширяваме границите на първокласното домашно забавление.

Същевременно вярваме, че LCD технологията все още има огромен потенциал. Тя остава основният избор за повечето потребители, а иновациите в тази област продължават да се развиват с невероятна скорост. Днес Skyworth вече разполага с развити RGB MiniLED и SQD MiniLED технологии, които успешно са внедрени на други пазари. Очакваме тези технологии от следващо поколение постепенно да станат част от продуктовото портфолио на METZ в Европа през следващата година.

Нашите иновации обаче не се ограничават само до дисплейните технологии. Вярваме, че истинската иновация започва с разбирането на начина, по който хората живеят. Затова, наред с основната ни гама телевизори, разработваме продукти и технологии, които отговарят на реалните потребителски нужди.

Например технологията Matte Screen Ultra е създадена, за да реши един от най-често срещаните проблеми при гледане у дома - отраженията върху екрана в по-светли помещения. Технологиите ни за защита на очите (Eye Care) правят продължителното гледане по-комфортно за цялото семейство. Вече шест поколения последователно усъвършенстваме нашата QLED технология, като основният ни фокус винаги е бил подобряването на реалното зрително изживяване, а не просто увеличаването на техническите показатели.

Освен традиционните телевизори, ние сме пионери и в нови продуктови категории. Серията ни Portable TV променя представата за това къде и как хората могат да се наслаждават на своето съдържание, а серията Art Frame TV заема водещи позиции на пазари като Китай и Виетнам. Това е показателно, че потребителите все повече ценят продукти, които съчетават технологии с начин на живот и интериорен дизайн.
В METZ не разработваме технологии заради самите технически характеристики - разработваме технологии за хората.

Независимо дали става дума за OLED, MiniLED, RGB MiniLED, Matte Screen Ultra или за нашите лайфстайл продукти, всяка иновация започва с един и същ въпрос: Как можем да направим ежедневието и домашното зрително изживяване по-добри?

Именно тази философия определя METZ днес и ще продължи да насочва нашите иновации, докато разширяваме дейността си отвъд премиум телевизорите към по-широка екосистема за умен дом.

Ще предложи ли METZ RGB LCD телевизори, след като тази технология се оказва гореща за 2026 г.?

Да, категорично. RGB LCD е една от най-обещаващите разработки в областта на дисплейните технологии и вече е част от дългосрочната ни продуктова стратегия.

Благодарение на силните научноизследователски и развойни възможности на Skyworth, вече разполагаме с утвърдени продуктови линии RGB MiniLED и SQD MiniLED, които са успешно лансирани на други пазари. Това дава на METZ солидна технологична основа и планираме постепенно да въведем тези продукти от ново поколение на европейския пазар от следващата година, когато моментът е подходящ.

Както винаги, нашата цел не е просто да представим най-новите технологии в Европа, а да гарантираме, че всяка следваща иновация носи реална стойност за европейските потребители и продължава да предлага първокласното домашно зрително изживяване, с което METZ е известен.

Какви са ви плановете за развитие в страната за следващите две-три години?

През следващите две-три години нашата амбиция е не само да продължим да развиваме телевизионния си бизнес, но и значително да разширим продуктовата екосистема на METZ в България.

Телевизорите винаги ще останат в основата на нашия бизнес, но виждаме огромен потенциал да предложим много по-широка гама от продукти на българските потребители. С подкрепата на глобалното продуктово портфолио и производствените възможности на Skyworth планираме постепенно да въведем нови продуктови категории, включително климатици, хладилници, перални, съдомиялни машини и други малки домакински електроуреди.

Отвъд отделните продукти, нашата дългосрочна визия е чрез бранда METZ да пренесем на българския пазар още повече от мултииндустриалните иновационни възможности на Skyworth. Стремим се METZ да се развие от предимно телевизионно разпознаваема марка в цялостен бранд за „умен”дом, който предлага на потребителите по-интегрирани и взаимосвързани решения за ежедневието.

Ще продължим да укрепваме местното си присъствие чрез разширяване на търговската мрежа, инвестиции в маркетинг и обучения за търговските партньори, както и чрез предоставяне на още по-високо ниво на следпродажбено обслужване. Вярваме, че изграждането на успешен бранд изисква не само отлични продукти, но и дългосрочен ангажимент към местния пазар, както и силни партньорства с търговците и клиентите.

В крайна сметка нашата цел не е просто да продаваме повече продукти. Искаме METZ да се превърне в една от най-доверените марки за потребителски технологии в България, която предлага немско качество, глобални иновации и локализирано обслужване във всеки етап от ежедневието на своите потребители.

Като мениджър за България за METZ имате вече някои големи призвания – можете ли да разкажете за тях и ролята им?

За мен беше истинска чест да бъда признат от Skyworth Group като един от най-изявените служители в чужбина в света за 2025 г. и да бъда поканен в Китай като представител на европейския регион. Един от най-запомнящите се моменти беше получаването на наградата лично от президента на Skyworth Group. Това служеше като повод за гордост, но по-важното е, че отразяваше увереността на компанията в работата, която вършим в Европа.

За мен обаче това признание никога не е било свързано с един човек. То е резултат от общите усилия на целия ни екип в България, на колегите ни в Европа и на силната подкрепа от централата на Skyworth. Изграждането на един бранд на нов пазар никога не е постижение на един човек - то изисква тясно сътрудничество, дългосрочен ангажимент и споделена визия.

Същевременно вярвам, че това признание е отражение и на напредъка, който METZ постигна в България. През последните две години постепенно спечелихме доверието на нашите търговски партньори, клиенти и потребители. От разширяването на присъствието ни в търговската мрежа до представянето на иновативни продукти и укрепването на местното ни сервизно обслужване - виждаме, че разпознаваемостта и доверието към марката METZ на българския пазар непрекъснато нарастват.

Посещението в Китай ми даде възможност лично да се запозная с мащаба на научноизследователската и развойната дейност, производствените възможности и иновационния капацитет на Skyworth в световен мащаб. Това допълнително затвърди увереността ми, че съчетанието между германското наследство на METZ и глобалните възможности на Skyworth създава изключителен потенциал за дългосрочно развитие в Европа.

Това отличие е едновременно признание и отговорност. То ни мотивира да продължим да инвестираме в българския пазар, да укрепваме партньорствата си и да предлагаме на местните потребители още по-иновативни продукти и технологии. Вярвам, че най-големите успехи както за METZ, така и за нашия екип, тепърва предстоят.

Трудно ли се налага български мениджър в компании като METZ?

Смятам, че в съвременната международна бизнес среда националността има все по-малко значение в сравнение с професионализма, отвореността и способността да постигаш резултати.

Лично аз имах късмета преди да се присъединя към METZ да натрупам опит в големи мултинационални компании със силно азиатско присъствие. Този опит ми помогна бързо да се адаптирам към международната работна среда и да разбера различните бизнес култури, стилове на комуникация и процеси на вземане на решения.

Присъединяването ми към METZ обаче беше съвсем различно предизвикателство. За първи път в кариерата си получих възможността да изграждам нов бранд в собствената си държава почти от самото начало. Това е коренно различно от управлението на вече утвърден бизнес. Означава да изграждаш разпознаваемост на марката, да печелиш доверието на търговските партньори и потребителите, да създаваш местни партньорства и да полагаш основите за дългосрочен растеж. Безспорно това е предизвикателство, но същевременно носи и огромно удовлетворение.

Още от самото начало силно ме впечатли културата в METZ и Skyworth. Това е истински международна организация, в която хората се оценяват според своя принос, а не според националността си. Полученото тази година признание от централата на Skyworth допълнително затвърди това мое убеждение. Един от най-запомнящите се моменти беше лично да получа отличието от президента на Skyworth Group. Това ми напомни, че възможностите в една международна компания са отворени за всеки, който е готов да поеме отговорност, да създава стойност и да се развива заедно с организацията.

Най-силно ме мотивира въздействието, което можем да създадем на местно ниво. Всяко ново партньорство с търговска верига, всеки доволен клиент и всяка положителна обратна връзка ми напомнят, че изграждаме нещо значимо почти от самото начало. Това е уникална възможност, но и голяма отговорност.

Вярвам, че ролята на един местен мениджър не се изчерпва с постигането на добри бизнес резултати. Тя включва и това да представлява ценностите на бранда, да изгражда дългосрочни взаимоотношения и да печели доверието на пазара. Ако след няколко години българските потребители възприемат METZ като марка, на която могат истински да разчитат, ще считам това за най-голямото ни постижение.